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B类案例:灵活结算方式,增加贸易机会,提高出口竞争力

时间:2014/5/23 10:42:26 信息来源: 点击: 收藏此文 】 【字体:

B类案例:灵活结算方式,增加贸易机会,提高出口竞争力

 

 

     出口信用保险是各国政府支持出口、防范收汇风险的国际通行做法,是世贸组织规则允许的贸易促进措施,为促进出口,在防范风险的前提下,灵活的结算方式是企业适应买方市场及提高企业竞争能力的举措。

 

案例一

    在机会与收汇风险的搏奕中徘徊:我省某民营企业规模不大,注册资金仅180万元,出口的商品主要是欧洲市场,而这类商品欧洲客户常常要求以赊销的结算方式付款,出口企业不接受此方式将失去贸易机会,接受此方式,万一收不回货款又将蒙受损失,多年经营总是徘徊于机会与收汇风险的搏奕之中,贸易量难以扩大,年出口量一直在100多万美元左右。

    中国信保相助:该企业投保了出口信用保险,在防范风险的前提下,将企业对欧洲客户出口的结算方式由原来的信用证、付款交单、承兑交单大部分改为了赊销方式。

    结果:由于结算方式的改变,定单当年增加到600多万美元,当年实现出口达到500多万美元,增加了贸易机会,扩大了出口规模,而且由于采用了赊销,出口企业提高了商品价格,利润也有较大的增长,提高了出口竞争力。

案例二

     企业情况:某出口企业的出口量较大,有一定的市场及客户群,企业管理的风险意识较强,为了控制收汇风险,近几年来,企业开展国际贸易主要采用信用证结算,在以往的经营中,对于其他结算方式的贸易机会放弃了很多。

    中国信保提出建议:该企业具有一批较好的客户,对这些客户采用偏紧的信用政策不利于企业加快发展,抢占商机,建议企业通过应用出口信用保险,帮助其建立适合自身特点的、适应市场状况的信用对策。经过4个月的运行,该企业对出口阿联酋、爱尔兰、意大利等国的客户采用了60天以上的放帐或120天承兑交单的支付方式。

    结果:经过一段时间的运行,企业采用了适应国际市场竞争的、更加灵活的结算方式。

 

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