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云南昆明:导游转行做直播 线上叫卖野生菌

时间:2020/5/11 10:34:27 信息来源:易菇网点击:收藏此文 】 【字体:

       2020年,受疫情影响,不少农产品的运输、销售渠道不畅。云南野生菌市场更是遭遇旱情和疫情双重打击,产量少、价格高,加上餐饮业生意不景气,新鲜野生菌出现滞销状况,不少商户陷入了困境。为了助农增收,不少地方官员亲自客串主播,为当地的农产品吆喝叫卖,这让越来越多的人关注起直播带货这条销售新路子。近日,在云南木水花野生菌交易市场,“云上”卖野生菌的方式也流行起来。更有意思的是,带货主播其实是“半路出家”,原来干的是导游工作。

     据淘宝主播“乡村阿姐”和她的搭档莫忠华介绍,现在还处于野生菌上市初期,数量比较少,价格也比较贵,成交量相对少一些,他们每天能帮商户卖出2000元左右的菌子。所以俩人初期直播都是原价拿货,当着老板的面讨价还价,后续等野生菌大量上市,他们将每天进行滚动直播。

       这种新鲜的销售方式也吸引了不少销售野生菌的商家。商户冠先生说:“在直播上买货的基本都是个人,下的单子确实小,直播并没有完全填补上受到疫情影响的实体餐饮企业拿货量的空缺,但直播确实拓宽了野生菌的销路,也增加了一定的销售额。”他表示,电商销售是时代发展的趋势,后续他也将学习直播,通过直播销售野生菌,线上线下一起走。

      据木水花野生菌交易市场总经理成爱丽介绍,目前市场上除了有专门的主播过来直播售卖野生菌,也有几家商户开始尝试自己做直播进行线上售卖,每天野生菌的成交量一半是现场销售,一半则是通过在线销售。


      直播现场
      网友在北京下单 主播替他砍价 1600元买了1.2公斤大松露
      “宝宝们,这是来自怒江的野生松露,品质最好,它味道鲜美,营养丰富。个头小的这种松露一公斤750元,这种个头大的一公斤1350元……”29日,在木水花野生菌批发市场一家卖松露的商铺门口,淘宝主播“乡村阿姐”正在直播,为粉丝代购新鲜的野生菌。这种新鲜的直播带货方式吸引了附近不少卖野生菌的商户,大家纷纷前来围观。
      据了解,“乡村阿姐”和她的搭档莫忠华之前都是导游,今年受疫情影响,旅游业处于停滞状态,于是他们转行做起了直播,销售农副产品。“我们是做导游的,平时走的地方比较多,了解各个地方的特色,知道如何去介绍产品,所以就想通过直播售卖农副产品。”正在直播的莫忠华告诉记者。
      从4月5日开始,“乡村阿姐”和莫忠华每天来到木水花野生菌交易市场直播卖货,早上9点开始直播,一直持续到下午2点。两人坦言,做直播一方面是帮助野生菌农户和商户销售产品,另一方面也想通过直播网友真正需要的产品来积累粉丝,将来通过直播“赚些外快”。

       在直播过程中,他们除了向粉丝介绍野生菌的种类、产地、口味、营养价值,方便粉丝根据自己的需求选购,还会详细地为粉丝讲解不同野生菌的吃法。
      “1.2公斤,一公斤1350元,总价1620元。老板,把零头抹掉嘛,1600元行不行?”一位北京的网友通过直播下单。“乡村阿姐”熟练地帮粉丝砍价,当粉丝和老板对价格达成一致时,成交。随后,“乡村阿姐”立即帮助粉丝挑货,商家现场立即包装发货。这一切,都通过网络平台直播了出去。
      卖松露的老板李先生忙着为下了单的客户包装产品。为了确保松露新鲜地运到顾客手中,他先在泡沫箱里放入一个冰袋,然后在冰袋上铺一层纸,将松露仔细地放在纸上进行包装。“今年新鲜野生菌生意不好做,来买的人很少,所以商贩不敢进货,农户也不愿意去山里找。今天通过直播,一下收入了几千元,非常高兴。”看着卖出去的松露,李先生按捺不住喜悦之情,脸上笑开了花。

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